时常有人和我抱怨澳洲的销售中介或者楼花中介如何如何如何不靠谱，先前把他坑得好惨云云。

01

你先接我三掌（逻辑错误）

中介拿刀逼你做决定了么？

- 如果是，那你应该报案。你的房子未来涨幅很好，你会分中介一分钱么？

- 如果不是，那为何没买好却要怨别人？你有给中介一分钱么？那为何人家还和你那么客气？

- 如果你不买，人家没法生活，所以人家当然要对你客气。

这个世界上，除了你的父母，是没有人为对你好却不求回报的。生意场上更是如此。

只是说出来，不那么悦耳罢了。

如果你是一个即将要买房的人，你记住，在销售中接口前，你根本就不是什么“客户”，尽管大家嘴上都叫客户，这只是约定俗成的叫法。就好像你失恋了，对别人说你的“心”好难受。

但心是输血的，其实你的意思是你的“大脑”很难受。销售中介是为开发商或房主服务的，开发商或房主才是销售中介的客户，他们给销售中介佣金，销售中介负责消化物业。一个出钱，一个出力。

你又不给人钱，那你猜你是什么？

产品

没有你这个产品，我怎么消化？我不能消化，我的客户（开发商和房主）怎么给我佣金，我怎么吃饭？

听明白了么？所以别动不动房子涨幅不好就埋怨这个埋怨那个，成年人，自己没有判断力么？涨得好都是你自己决策英明，不好都是中介的错，这是不是有点说不通？

02

销售中介 VS 投资顾问 （名称错误）

不单单是房屋中介，很多销售公司很喜欢把自己叫成“顾问”。

你知道什么叫顾问么？顾问不单要专业，更要独立中立中肯。

如果悉尼市场有1000个房源，销售中介手里只代理了其中的10个项目，如果你咨询他的项目或物业并不是他代理的10个中的任何一个，你觉得他会中肯么？

如果你是一天下来第67个问他同样问题的人，你觉得他会中肯么？你不从这10个里挑，或者他不卖给你这10个项目，那他怎么吃饭？是这个道理吧。这不是人品的问题，而是立场的问题。

03

中介的立场

何为中介？中介是两方之间起居间联系作用的，旨为让事情进行的更加高效顺利。

不管何种商品的中介，如果只有一方，中介是起不到到任何作用的。本质上，一定要保证双方都在线，他们才能起到作用，才能有收入。所以你问中介现在该不该买房或卖房，就是一句无脑的问题。

04

何为买家中介？

很多人不明白什么是买家中介（Buyer~q~s agent），以为和销售中介(Sales agent)是一样的。看了上面“客户”和“产品”区别的概念，我想你应该明白了一些。

简单来说，买家中介是一个更偏顾问类的公司，向买家收取佣金，因为他们的客户是买家，卖的是专业而不是物业。因此，买家中介服务就连咨询都是要收费的。

或许你昨天刚大学毕业，今天可以进入一家地产公司，成为一名销售中介，但却完全做不了买家中介，甚至很多卖了很多年的二手中介也很难成为优秀的买家中介。

在澳洲，做买家中介的西人先前都是二手房中介，拥有对于各自区域的理解和资源。

因为买家中介对于专业知识的要求近乎苛刻，任何一个区域的区域价值及人文价值，区域内所有街区的街区价值判断，街区内不同类型物业的价格判断，在选好房子后，如何谈价格，如何上拍场，同预算如何选择最好的投资物业，这些要印在脑子里。

英文不够流利，没个5-10年的积累，是根本无法胜任的。

05

什么情况下你需要找买家中介？

现象：之前买过的所有物业涨幅都不好，难称满意。原因：选房的方法或思维有问题。

现象：看了很久还没买到合适的物业。原因：要么是选房的标准和预算有冲突，要么没时间看。现象：不知道如何买才是最好的选择。原因：对区域及街区不了解。

总结

天下没有免费的午餐，没有付出而得到的东西都是没有价值的。

如果你想得到更中肯专业的买房建议，并且愿意花钱得到它，那么找个买家中介来帮你或许才是你现在更应该做的事情。

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